Nous avons donc décidé, avec le Conseil Scientifique de l’Observatoire, de rassembler nos études afin de développer un baromètre qui proposera aux acteurs de la Prévoyance un instrument de pilotage marketing à court terme afin de mesurer régulièrement les efforts et les actions que sont prêtes à accomplir les différentes populations pour atteindre un niveau de couverture recherché et ainsi de comprendre les comportements envisagés pour se prémunir des conséquences des risques.

6 thèmes seront donc abordés :

-         Les contrats dépendances

-         Les contrats Garantie de la Vie Privée ou Multirisque Accident

-         Les contrats décès

-         Les contrats Invalidité/ Incapacité (Indemnités journanlières)

-         Les contrats Obsèques

-         La préparation à la retraite

Les jeunes actifs étudiés seront tous en CDI depuis plus de deux ans

L’institut sélectionné est H2O qui a obtenu la confiance du Conseil Scientifique de l’Observatoire de la Prévoyance pour nous suivre dans cette recherche en 3 étapes successives

• pour quelles raisons une démarche de prévoyance est perçue comme pertinente par les individus
• quel est le schéma fondateur du passage à l’acte de souscription: quelles en sont les étapes et quels sont les facteurs favorisant la progression vers une prise de conscience active
• quels sont tous les freins qui jalonnent ce passage à l’acte
• quels sont les leviers transversaux de cette démarche de prévoyance mais aussi faire ressortir les leviers individuels

Ce premier volet « Grand public » …mesure également

• le degré d’inquiétude générée par les différents risques de la vie
• le niveau de gravité perçu des conséquences de ces risques
• le sentiment de couverture actuelle des individus et leur besoin de protection
• les facteurs qui influencent ce besoin de protection

Ce premier volet … a ainsi détecté

• Une segmentation du marché en fonction de facteurs liés à l’histoire personnelle de l’individu, son mode psychologique d’appréhension des risques de la vie et son niveau de couverture
• 5 groupes de Français pour lesquels sont détaillés attitudes et comportements vis-à-vis de la perception des risques de la vie, prédisposition à l’égard de la prévoyance et sont précisés les critères sociodémographiques

• Appréhender l’univers de la prévoyance en utilisant une clé d’entrée spécifique: la perception des risques sociaux et personnels par les individus, car ils influencent les attitudes et les comportements
• Procéder, au sein de la recherche, par hypothèses successives pour un sujet délicat à traiter et complexe à saisir: mixer les approches méthodologiques pour favoriser l’expression des individus en évitant les mécanismes de déni

Ont participé à cette études les équipes « marché/ produits » et étude des assureurs suivants :

AGRICA, GROUPAMA, LA BANQUE POSTALE PREVOYANCE, MAAF, MALAKOFF MEDERIC,  MUTEX, PREDICA,  SWISSLIFE.

Afin de saisir au mieux cet univers, l’Observatoire de la Prévoyance vous propose les résultats de ses travaux réalisés récemment sur la cible Grand Public.

Pour ce volet mené auprès du Grand Public, Avec et cie et le Comité de pilotage de l’Observatoire de la Prévoyance composé des intervenants majeurs du monde de l’assurance ont défini les objectifs comme suit:

• Comprendre comment les Français appréhendent la prévoyance en allant au-delà des idées reçues.

• Cerner les motivations et les freins à l’égard d’une attitude de protection

• Evaluer quels sont les facteurs déclenchant la prise de conscience d’une volonté de se protéger

• Identifier et quantifier les cibles prioritaires les plus sensibles à un discours sur la prévoyance